苹果「饥饿营销」给黄牛和国产厂商上一课

安卓资讯(news.hiapk.com) 编辑:凤凰科技 时间:2017-10-28 手机扫描分享

原标题:苹果的第一次「饥饿营销」,就给黄牛和国产厂商上了一课

前几年 iPhone 5s 那代开始,我的小学同学小王就执着于抢 iPhone。

那一次因为黄牛还不知道在线预约这个东西,他一下就抢了俩,赚得了人生中的第一桶金——两台各加 1500,当天出手。小王乐坏了。

每年的 10 月份左右,小王就要当一波业余黄牛,就是抢 iPhone,每年抢就抢新配色。不过他发现,从 iPhone 6 开始,越来越多的黄牛涌入了线上预约系统,那时候线上抢不到,线下排队也没那么好使了。小王就从来都没抢到过 iPhone 了。

今年 9 月份发布会结束的时候,iPhone X 来了。顶着太多的光环——苹果第一台全面屏,全新交互方式,十周年机型!重要的是分析师早就过好多次了,OLED 屏幕可能难产,加上本身供应链产能爬坡,iPhone X 可能是史上最难买到的机型。昨日 iPhone X 开启预售前,小王早就想好了——

「我早查过新闻了,这个首批只有 50 多万台。」

「我又通过内部同学查了,连苏宁这种每个店只能拿到不超过几十台,抢到就是赚到。」

「国内外分析师也都说了,iPhone X 严重产能不足,抢到就加一万出。」

最难产的 iPhone X,大家好像都抢到了

小王前期就关注了李大锤同学的微博,上面有一篇 iPhone 抢购指南。小王认真看完整个流程,下载好了 Apple Store,并购买又退货了一部 Apple Watch 测试 iPhone X 的购买流程,一切准备就绪,就待预售入口了。

iPhone X 预售当天,小王斗志满满,在朋友圈写下——抢 TM 两台!不过,到了下午 3 点 02 分,iPhone X 的预售通道还没打开。小王有些急了——「糟了!难不成连网页都没看到,就没了?」

不过,虽然比预想的晚了那么几分钟,但该来的还是来了。小王熟练地操作,第一时间付款,抢到了!小王马上截图去群里庆祝。

「我抢到了。」「我也抢到了。」

「我抢到了两台。」「我还能抢。」

小王开始不解了,不是说好的没有多少量么。小王把两台第一天 3 号到货的 iPhone X 256GB 挂到了咸鱼上,结果咸鱼上他的数码鱼塘里竟然全部都是出售 iPhone X 的帖子。

「加 1200 收。」现在的小王竟然有些高兴,还以为会砸手里,赶紧应允了下来。

过了几分钟,他发现有人上架 10500 块的了。

「加 500 收。」那人马上又换了口气。

小王很不高兴了——「尊重一下别人的劳动成果好不好?」

小王生气是有原因的,在他眼里,苹果一定是难抢的,尤其是 iPhone X。毕竟有那么多的新闻曾经都特别提醒过他这次 iPhone X 到底是多么的「难产」以及难抢——

比如腾讯科技报道,郑州海关的消息,10 月 15 日首批 iPhone X 从郑州新郑综合保税区发货,而数量也只有可怜的 4.65 万台。

根据 21cn 今日提供的消息——在京东上 iPhone X 的预约人数已超 160 万人,且还在持续增长。iPhone X 各个型号在苏宁易购官方网站上预约的用户也已经超过 120 万人,其中 256G 深空灰预约人数最多,超过 32 万人。但从供应链得到的消息来看,截至 23 日,郑州海关共监管 iPhone X 合计 86.49 万台,出境 60.00 万台,内销 26.49 万台。

他们也说,这些数量无法满足现在市场上的需求,不论是线上线下,抢购的事实不可避免,首批 iPhone X 加价幅度早已翻番。

凯基证券分析师郭明錤在几天之前也提到过首批的数量,不过这个数据和媒体公布的数据有些相差——他预计 iPhone X 首批供应量大约只有 300 万部。

苹果的「饥饿营销」,就是前期告诉你买不到,其实一放开你可以一直买……

除去媒体和分析师制造出的紧张感和 iPhone X 本身的产能问题,恐怕就是吃瓜群众对这款产品黄牛价值的高预期了。

在发布会之前,确实有一些文章、帖子提到 iPhone X 将是史上最难抢 iPhone,甚至售价会达到 2 万、3 万。这着实抬高了各位吃瓜群众的预期。

而不同于小米的抢购,苹果 iPhone X 的「抢购」可以一直购买,而官网下方的小字预约到店提货才是真「抢购」……给了你一种你抢到了的感觉,但问题在于付款后的到货时间。

那些在预售时间一小时内还可以持续购买的吃瓜用户,其实就算买到了也相当于是预售,产品会在 3-4 周甚至 4-5 周后才发货,已经完全没有黄牛价值。

从目前来看,那些 3 号第一批送货的用户才能叫真的抢到了,而后边下的订单都可能会被推迟。简单来说,极有可能不能加价出售。但 3-4 周或 4-5 周的等待时间,其实对真正需要使用的普通用户来说并不算很长——不过是手里的旧 iPhone 再多用一个月的事情,谁都不耽误。

而这种销售策略,却给真正倒货的黄牛们带来了很大的麻烦。

我是 3 号的订单,到底能赚钱嘛?

不过,虽然我们现在并不知道目前 iPhone 8 以及 iPhone X 的出货量,但苹果确实是没少赚,根据招商银行统计得出的信息显示——

iPhone X 开放预售 2 小时 33 分内,招商信用卡渠道苹果官网交易额已经突破 20 亿元,成功下单的招商银行信用卡持卡人已超过 19.6 万人。

根据长期观察苹果 iPhone X 的「黄牛」小贺同学也提到——今天啊,大概 15 点 35 分 3 号线下预约才停止的。根据他的观察,截止到预售开始的两小时,线上购买也一直被允许,只不过发货的时间可能会往后排,时间不确定。

数码论坛上一位当地贩子发布的帖子

而 3:06 分付款的小刘表示,他的订单将会在 3 号发货,并表示——「还可以赚一波。我们这个圈子都在抢,不代表大众都在抢,他们还是没地方买的。」而 3:10 分左右下单的另外一位同学的订单,已经被苹果官方改到了 12 月初发货。

另一「黄牛」小王惊叹——朋友圈好几百个朋友居然只有两个没抢到。

不过,那些好多后来付款要推迟几天的用户,基本都选择了退货,纷纷表示——「这波羊毛没有啦。」

小欧同学则是抢到了一台 iPhone X 256GB 黑色版,为了卖一个好价钱,他则是调查了一波咸鱼上的卖家。他以买家的身份分别询问了几个抢到 iPhone X 256GB 版本的卖家。基本上,11000 是一个 3 号交易买卖双方可以接受的价格。但很多卖家也表示,具体的价格可能都得到了 3 号当天在看。

而有些卖家也会要求支付定金——「直接转账 500,我帮您留着,就不挂在线上了。」

是不是今年没什么黄牛抢 iPhone 了?不知道。

黄牛小王同学依然不解,他感觉自己被新闻骗了。除了给自己的好多订单退货,他始终在嘟囔——「为什么跟新闻上说的不一样啊。」

小欧同学还是希望自己能赚点,他说你在文章底下给我打打广告,我的 256GB 的版本,3 号交付,11000 友情价!

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标签 苹果 国产
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